賣的是生活概念、商業(yè)模式。
對個人而言,家是一個必不可少的元素,隨著消費水平的提高,消費者對生活的要求也逐步提高。以前對房屋的需求是居住,現(xiàn)在更是升華了居住的概念,引出在哪居住,如何居住,怎樣居住等問題。
碧桂園的廣告語:給你一個五星級的家。
看到廣告語,就能感受到碧桂園的產(chǎn)品特點,居住的舒適、物業(yè)的貼心等。住進碧桂園,就像住進五星級酒店一樣,享受居住的樂趣。從一定的層面上提升了品牌的意義及產(chǎn)品的價值。
拿保利桃花源的廣告語做個例子:十里桃源 鳥語花香。
產(chǎn)品定位決定廣告語,十里桃源 鳥語花香,給人一種奢華生活的感受。讓消費者購買房子不僅滿足生理上的剛需需求,而是更加提升內(nèi)在的享受。
地產(chǎn)廣告人,賣產(chǎn)品,更賣力